Период праздников – время, когда интернет-продажи стремительно растут. Сезонным спросом на некоторые группы товаров необходимо пользоваться в полной мере. На что следует обратить внимание для успешного продвижения сайтов, и какие шаги должен предпринять SEO-специалист в предпраздничные дни?
Повышение мотивации к совершению пользователями онлайн-покупок предоставляет владельцам интернет-магазинов огромные возможности, упустить которые категорически нельзя. В данном материале мы собрали наиболее актуальные советы по тому, как повысить конверсию Вашего ресурса в праздничный период.
1.Встречаем посетителей
Нередко пользователи даже не представляют, что им нужно приобрести, ведь подарки требуется заготовить для множества родственников и знакомых. В таком праздничном сумбуре Вы должны максимально четко донести до пользователей свое УТП – уникальное торговое предложение – и познакомить их со своим ассортиментом. Для этого необходимо составить и разместить на главной станице сайта броское приветственное сообщение, в котором помимо слов поздравления будет присутствовать призыв к совершению покупки или заказа определенной группы товаров. Не забывайте: его необходимо оформить в соответствии с требованиями целевой аудитории, а в тексте желательно сделать упор на преимущества Вашей продукции для конкретных лиц.
2.Праздничная атмосфера
Заходя на Ваш сайт, пользователи хотят почувствовать праздничное настроение. Именно поэтому за несколько дней до значимой даты продвижение сайта в Королеве должно предполагать создание красивого слайда, а также небольшой ребрендинг. Последний предполагает придание веб-страницам праздничного вида, например, путем добавления некоторой анимации и поздравительных заголовков к контенту.
3.Отсчитываем время
Как показывает статистика, пользователей привлекают ресурсы, на которых ведется отсчет времени до праздничных событий. Обратив внимание посетителя на то, что до завершения действия Ваших особых предложений осталось совсем немного времени, Вы сможете увеличить количество импульсивных покупок.
4.Размещайте каталоги с товарами-подарками
Успешное продвижение сайта в праздничные дни обязательно проходит с формированием соответствующих каталогов. С их помощью у пользователя будет шанс быстро найти интересующий товар, а разместив рядом с его описанием информацию об использовании и о том, кому он может быть полезен, Вы в разы повысите вероятность покупки.
По данным SEO-компаний пользователи более благосклонно относятся к ресурсам, на которых продукция отсортирована по принципу цены, а также имеются сведения об уникальности того или иного подарка. Серьезного эффекта можно добиться путем создания форм, через которые пользователь узнает: для кого конкретный подарок будет актуален, на какую аудиторию он рассчитан (пол и возраст), можно ли Вашу продукцию завернуть в специальную подарочную упаковку и т.д.
5.«Успейте купить!»
Очень полезным инструментом для увеличения Вашего онлайн-оборота являются данные об оставшемся количестве товаров. Каждый пользователь, пусть даже изначально не планировавший приобрести именно Вашу продукцию, обратит внимание на то, что выгодная для него сделка может быть упущена. Если создать некоторую иллюзию дефицита или повышенного спроса, то он, скорее всего, последует инстинктивному порыву и сделает заказ. Однако данный метод следует применять осмотрительно и умеренно, наша веб-студия рекомендует прибегать к нему лишь в отношении Ваших «главных» товаров.
6.Праздничный набор как уникальное средство
Беспроигрышный для обеих сторон вариант – предложение купить подарочные наборы. Если спрос на одну категорию велик, а другие проигрывают по популярности, Вы можете объединить сравнительно плохо продающиеся товары в набор и мотивировать пользователя, предоставив небольшую скидку. Последующая сделка будет выгодна как покупателю, так и продавцу.
7.Увеличение продаж через электронные сертификаты
Многие пользователи не знают, что хотели бы получить на Рождество или 8 марта их вторые половинки и друзья. Отличным выходом для них будет покупка электронного сертификата, воспользовавшись которым в течение определенного периода получатель сможет сам выбрать из Вашего широкого ассортимента. Не забудьте указать способ использования такого «подарка», а также условия доставки и сроки обработки заказов.
8.Продвижение сайта, опираясь на офлайн кампанию
Чтобы не получить противоречивых отзывов и не допустить оттока клиентов, необходимо позаботиться о том, чтобы информация о праздничных акциях соответствовала той, которую покупатели будут получать непосредственно в Вашем магазине или офисе. Для этого Вам потребуется предоставить все необходимые сведения специалистам компании, оказывающей Вам услуги по продвижению сайтов в Королёве.
9.Предложите оперативную доставку
В предпраздничные дни покупающих в интернет-магазинах пользователей волнует главный вопрос – успеет ли подарок дойти до получателя? Успокойте Ваших клиентов, разместив подробные пояснения. Здесь следует обратить внимание на то, что «бесплатная» доставка привлекает больше пользователей, хотя сам товар, как правило, будет обходиться немного дороже. Это позволит Вам одновременно заинтересовать множество клиентов и не потерять прибыль.
10. Есть ли возможность заказать товар в праздничной упаковке
Если Вы располагаете возможностью поставлять свою продукцию в особых упаковках, то обязательно предложите посетителям Вашего сайта воспользоваться соответствующей услугой. Это помогает не только увеличить среднюю сумму одного чека, но и способствует увеличению времени пребывания на Ваших веб-страничках. Пользователь, таким образом, избавится от необходимости искать упаковку на других ресурсах, а также решит в Вашу пользу при колебаниях между поставщиками, ведь в Вашем интернет-магазине будет удобнее.
11. Можно ли вернуть товар или почему нет такой возможности?
Покупая подарки онлайн, пользователь хочет быть уверен в том, что не потеряет средства и сможет при необходимости вернуть некачественные товары. Поэтому в случае, если у Вас действует политика возврата, оповестите пользователей об этом. Если же такой услуги нет, то следует сконцентрировать внимание на том, что вся Ваша продукция сертифицирована и доставляется в соответствии с правилами, а следовательно — у получателя не возникнет никаких проблем.
12. Не стоит обделять вниманием сопутствующие товары
Продвижение интернет-магазина, чаще всего, предполагает создание группировок сопутствующих товаров. Они помогают увеличивать продажи путем размещения на последних перед оформлением заказа страницах информации о более выгодных или менее значимых товарах. Причем она должна привлекать внимание пользователя без открытия подразделов и дополнительных вкладок. Для этого сведения о продукции должны быть максимально короткими, но исчерпывающими и цепляющими.
В качестве итога хотелось бы отметить, что праздники являются не только счастливой порой, но и временем, когда вложения в продвижение сайтов в Королеве будут обладать высокой рентабельностью. Подготовьте веб-страницы и обновите свои предложения заранее. Это позволит Вам существенно увеличить продажи, а Вашему ресурсу – набрать большое число просмотров и повысить конверсию.
